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在數(shù)碼印花行業(yè),也有很多人一直舉著放大鏡深挖國(guó)內(nèi)市場(chǎng),卻卷破了頭也很難找到出路。但在南通,卻有一家數(shù)碼印花毛巾定制企業(yè),轉(zhuǎn)攻日本市場(chǎng)尋找商機(jī),不用內(nèi)卷,一年就能穩(wěn)定收獲幾十萬米毛巾定制訂單。
跳脫內(nèi)卷
在日本市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)特殊商機(jī)
江蘇不懶人紡織品有限公司是一家專做數(shù)碼印花毛巾類產(chǎn)品的公司。據(jù)黃總介紹,一開始他也是做常規(guī)毛巾產(chǎn)品,后來發(fā)現(xiàn)日本當(dāng)?shù)亟?jīng)常舉辦各種音樂會(huì)、運(yùn)動(dòng)賽事、偶像表演等活動(dòng)。和國(guó)內(nèi)不同的是,日本人在舉辦這些活動(dòng)時(shí)會(huì)定制大量印花毛巾用于應(yīng)援、宣傳和紀(jì)念收藏等。他敏銳察覺到了這里的巨大商機(jī),然后便開始針對(duì)日本市場(chǎng),專門開發(fā)各種特定場(chǎng)景的數(shù)碼印花毛巾產(chǎn)品。
比較初不懶人的毛巾還是通過其他工廠進(jìn)行代加工,但因?yàn)槿毡究蛻魧?duì)品質(zhì)要求非常高,做出來的產(chǎn)品質(zhì)量非常不穩(wěn)定,所以黃總后來就決定自己上印花設(shè)備自己做定制毛巾。由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)做毛巾印花的人還不多,所以很多工藝他們只能靠自己摸索。黃總表示,他們光是數(shù)碼印花機(jī)前后就換了三臺(tái),比較終選擇了希望高科也是因?yàn)橛』ㄙ|(zhì)量比較穩(wěn)定,有利于降低次品率。
為了滿足日本市場(chǎng)的***標(biāo)準(zhǔn),在不懶人,一條毛巾要經(jīng)過很多生產(chǎn)工序,**水洗就有十三道步驟,其他還有染色、上漿、裁切、蒸化等。但日本客戶對(duì)于品控的嚴(yán)格還是超出了黃總的想象,同樣的一款毛巾出口到歐美或東南亞市場(chǎng)可能都沒問題,但出口日本時(shí)一點(diǎn)瑕疵就會(huì)被判定為次品。據(jù)黃總回憶,比較開始不懶人的次品率甚至達(dá)到了95%,一百條毛巾只有五條能滿足日本客戶的要求。
經(jīng)過不斷改進(jìn),如今不懶人出口日本的產(chǎn)品次品率已經(jīng)降到百分之五的水平,這也讓黃總認(rèn)識(shí)到了不同市場(chǎng)的差別。據(jù)黃總介紹,除了對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)格要求,日本客戶對(duì)短平快也非常在意,因?yàn)檠莩獣?huì)賽事等活動(dòng)的定制毛巾產(chǎn)品,必須要在活動(dòng)開始前及時(shí)交接,一旦過期就難以二次使用,既會(huì)造成違約損失,也會(huì)嚴(yán)重影響客戶滿意度。因此為了保證快速交期,不懶人還準(zhǔn)備了大量的面料庫存,以保證產(chǎn)品交期及時(shí)。
為了達(dá)到**的印花效果,不懶人也花了很長(zhǎng)時(shí)間才找到比較合適的毛巾克重。黃總介紹,曾經(jīng)有人為了便宜想要定制薄一點(diǎn)的毛巾,或者想要做得厚一點(diǎn),但都會(huì)被他拒絕導(dǎo)致丟掉一些訂單。因?yàn)辄S總認(rèn)為工人的質(zhì)量觀念不是能隨機(jī)應(yīng)變的,如果這筆訂單做得質(zhì)量高,那筆訂單做得質(zhì)量低,公司的質(zhì)量體系早晚會(huì)紊亂。
“而且每個(gè)市場(chǎng)的客戶需求是不一樣的,做歐美單的可能做不了日本單的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),做日本單的可能適應(yīng)不了歐美市場(chǎng)的價(jià)格,還有交期標(biāo)準(zhǔn)、體量等等。一個(gè)產(chǎn)品不能因?yàn)槭袌?chǎng)不同就在品質(zhì)上有所區(qū)分,公司要守住自己的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),不能為了內(nèi)卷而打價(jià)格戰(zhàn)?!?/p>
“在中國(guó)沒有**的價(jià)格只有更低的價(jià)格,你可以從原材料比如紗線上偷工減料,或者在墨水上省錢把色牢度標(biāo)準(zhǔn)放低0.5,從13道水洗工藝上減少一兩道等等,但這樣子沒個(gè)底線,其實(shí)沒有人會(huì)是贏家。”
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